Entrepreneur Revolution – Daniel Priestley
O książce:
W erze przedsiębiorczości – nie pozwól się wyprzedzić
Świat wkracza w nową erę; erę przedsiębiorcy, zwinnego właściciela małej firmy, elastycznego innowatora.
Dinozaury epoki przemysłowej zostają wyprzedzane przez szybko rozwijające się start-upy, ambitne małe firmy i innowatorów technologicznych. Nadszedł czas, aby rzucić tak ciężką pracę, uwolnić się, podążać za marzeniami, a fortunę zdobyć po drodze.
Entrepreneur Revolutions to szkoła mistrzów w rozwijaniu swojego ducha przedsiębiorczości – pokazująca jak zmienić sposób myślenia, sposób w jaki utrzymujesz więźi i sposób zarabiania na życie. Sukces przedsiębiorcy, Daniela Priestleya, pokazuje jak ogarnąć rewolucję i odnieść sukces w tej ekscytującej nowej erze.
Odkryjesz jak żyć w „słodkim położeniu przedsiębiorcy” – gdzie robisz to, co kochasz, rób to dobrze i otrzymuj za to hojne wynagrodzenie.
Streszczenie / notatki:
- Otaczaj się współpracownikami mądrzejszymi od siebie, nie rób wszystkiego sam
- 10 wyzwań:
– wykonuj 3 rozmowy, maile lub telefony dziennie by posuwać się naprzód
– oszczędzaj 10% swoich dochodów
– spędzaj czas z inspirującymi ludźmi
– noś przy sobie gotówkę, to sprawi, że nie będziesz się niepotrzebnie martwił
– dwa razy w tygodniu zapraszaj na lunch dwie nowe osoby by budować sieć kontaktów
– unikaj tradycyjnych mediów (dieta niskoinformacyjna)
– prowadź dziennik/journal
– zaplanuj swoje wakacje na dany rok
– konsultuj się z prawnikiem i księgowym
– buduj swój team - Sukces = szczęście + reputacja + witalność
- Złe modele biznesowe:
– tylko jeden produkt lub usługa
– „one stop shop” – zbyt wiele produktów
– wymagające dużych inwestycji
– sprzedaż nie swoich produktów lub usług - ATM – Ascending Transaction Model – 4 grupy produktów:
– Free (darmowe) – generują leady i przyciągają potencjalnych klientów,
– Prospect (perspektywiczne) – prezentują idee firmy, są dostępne tanio i dają szybko wartość (quick win), budują bazę kontaktów i pozwalają nawiązać relacje,
– Core (główne) – dają główny zarobek, z założenia powinny być drogie (minimum tysiąc dolarów na rok per klient)
– LNS (logical next step) – rozszerzają ofertę Core, podwajają zyski - ATM Glue – spoiwo modelu ATM
– leady pochodzące z produktów w grupie Free i Prospect
– wysoki poziom obsługi klienta, newslettery itp.
– edukacja sprzedaży - Składniki wydajnego i skutecznego biznesu:
– Pitch – umiejętność „sprzedania się”
– Wpływ na otoczenie przez generowanie treści (video, blog, podcast itp.)
– Aktywa – coś posiadanego na własność
– Success story / case studies z udziałem klientów
– Partnerstwo z pracownikami, klientami i wszystkimi dookoła
– Wdrożenia pomysłów – same idee są nic nie warte
– Kreatywność oznacza robienie, nie tylko wymyślanie.
Jeżeli chcesz otrzymywać powiadomienia o nowych wpisach na blogu zostaw swój e-mail.