The 10X Rule (Reguła 10X: Jedyna różnica między sukcesem a porażką) – Grant Cardone

Streszczenie / notatki

  • Wyznaczając sobie cele obieraj wartości 10 x większe niż to zakładałeś na początku.
  • Wyższe cele wymuszają na Tobie większy wkład i zaangażowanie. Nawet jeżeli nie zrealizujesz założenia osiągniesz więcej niż obierając mniejszy cel.
  • Zakładaj zawsze, że do osiągnięcia celu będą potrzebne 10 x większe środki i starania niż to się wydaje w pierwszej chwili.
  • Częstym błędem menedżerów jest obniżanie celu jeżeli nie jest on osiągany. Cel może być osiągnięty, KAŻDY. Jeżeli nie zbliżasz się do niego to zwiększ starania i środki a nie obniżaj cel.
  • Sukces jest Twoim paliwem i zapłatą. Nie traktuj sukcesu jako czegoś, co zależy od szczęścia i co może się zdarzyć lub nie, albo co zdarza się innym.
  • Wszyscy potrzebują sukcesów. Musisz sobie zdać sprawę, że sukces jest Ci potrzebny i wymaga to Twojego działania. Żaden sukces nie przychodzi łatwo.
  • Sukces nie jest zasobem limitowanym, zatem każdy może go osiągnąć, nie ma wygranych i przegranych.
  • Duże sukcesy wymagają wzięcia na siebie dużej odpowiedzialności za to, co się dzieje. Zamiast narzekać i mówić: „coś złego mi się przydarzyło” mów „doprowadziłem do czegoś złego”. Nie szukaj wymówek. Sukces jest tym większy im więcej przeciwności pokonasz.
  • Jest mnóstwo ludzi, którzy mając większe przeciwności niż Ty osiągnęli sukces.
  • „DON’T BE A LITTLE BITCH”nie pozwól by „rzeczy się działy”, weź na siebie odpowiedzialność i zacznij kontrolować sytuację. W przeciwnym razie staniesz się ofiarą i niewolnikiem pracującym na sukces innych.
  • Sukces wymaga ponadprzeciętnych działań. Musisz robić dużo więcej niż inni jeżeli chcesz dużo więcej osiągnąć.
  • Twoje działania muszą być systematyczne, stać się nawykiem, czymś w rodzaju manii, która wyróżni Cię z tłumu przeciętnych.
  • MASSIVE ACTION – musisz robić na prawdę dużo więcej. Przeciętny amerykanin czyta jedną książkę rocznie. Najlepsi CEO ponad 60.
  • Dwa posty dziennie publikowane na Facebooku to nie jest dużo. Dwa na godzinę – to sprawi, że będą o Tobie mówić.
  • Obieraj bardzo wysokie cele, wręcz nierealne. Często nie doceniamy swojego potencjału i nie wykorzystujemy go jeśli osiągniemy cel zbyt łatwo.
  • Obierając cel dobierz do niego motywację. Np. „chcę zarobić 100 mln. aby pomagać innym”.
  • Nie gódź się na narzucone Ci przez środowisko ograniczenia (język, religia, kultura), ustanawiaj je sam, nie dziedzicz.
  • Nie porównuj się z konkurencją. Chcąc się porównywać będziesz postępował podobnie i kopiował ich metody. Kopiując nigdy nie osiągniesz więcej. Musisz zdominować branżę, złamać reguły, wytyczyć nowe. Rób to czego inni nie chcą lub nie mogą.
  • Jeżeli nie możesz być pierwszy, to spraw byś był postrzegany jako pierwszy. Bądź pierwszym skojarzeniem w Twojej branży (jak np. Xerox – kseero, IBM – komputer PC).
  • Zapamiętaj:
    1. Ustalaj cele dla siebie.
    2. Wszystko jest możliwe.
    3. Często nie doceniamy swojego potencjału.
    4. Sukces jest Twoją zapłatą i odpowiedzialnością.
    5. Nie ma drogi na skróty.
    6. Niezależnie jak duży cel wyznaczysz będzie on wymagał od Ciebie pracy.
  • 1. Ustaw cel 10 x większy niż planowałeś początkowo. 2. Zapisuj go dwa razy dziennie – gdy wstajesz i przed snem.
  • Nie bój się przesadzić z aktywnością. Krytyka i hejterzy są Ci potrzebni. Czym więcej o Tobie mówią, tym więcej o Tobie myślą.
  • Nie stosuj „best practicies”, bo będziesz jak wszyscy. Chcąc zdominować branżę dowiedz się czego inni nie robią i rób to.
  • Nie dąż do bycia w klasie średniej, to pułapka, w której równie łatwo wszystko stracić. Czując się bezpiecznie nie osiągniesz nic więcej. Dąż do bycia wśród 5% najlepszych.
  • Wolne weekendy i telewizja nie są dla najlepszych, to marnotrawiene czasu.
  • Klasa średnia już z samej nazwy nie jest niczym nadzwyczajnym.
  • „Don’t be average, common, ordinary, typical.”
  • Nie mierząc wysoko nie będziesz w stanie pomóc swoim bliskim gdy będą w potrzebie. Być może ktoś z rodziny będzie kiedyś potrzebował Twojej pomocy.
  • Angażując się idź na całość. Twoja energia i zaangażowanie są więcej warte niż pieniądze. Pieniądze można stracić przy złej inwestycji. Energia i kreatywność nigdy się nie kończą, możesz więc próbować wiele razy.
  • Nie obawiaj się sukcesu i klęski urodzaju. To są problemy, na których powinno Ci zależeć. Jeżeli się z nimi nie zetkniesz, to znaczy, że za mało się starasz. Zbyt dużo klientów to nie problem – do dobrych restauracji też są kolejki.
  • Zaangażowanie, energia i kreatywność są ważniejsze dla rozwoju niż pieniądze, które łatwo stracić. Mimo to dużo bardziej dbamy o pieniądze niż czas, który tracimy bezproduktywnie.
  • Gdy już osiągniesz pierwszy sukces nie spoczywaj na laurach, utrzymuj ten sam poziom wysiłków by nikt nie mógł Cię dogonić. „Ogród nawet piękny wymaga ciągłej pielęgnacji”.
  • Nie obawiaj się zbytniego wyeksponowania. Czym bardziej jesteś znany tym więcej osób będzie mogło poznać Twoją ofertę.
  • Nie pozwól by strach powstrzymywał Cię przed działaniem. Strach bazuje na emocjach, a nie racjonalnym myśleniu. Większość rzeczy, których się boimy nigdy nie nastąpi. Traktuj strach jako wyznacznik tego, co powinieneś zrobić w pierwszej kolejności.
  • Zarządzania czasem sprowadza się do wyznaczania celów, ustalania priorytetów i wyeliminowania wszystkich czynności marnujących Twój czas. Podziel swój czas pomiędzy priorytety. Rodzina nie może być przeszkodą – to wymówka. Jeżeli ją masz umieść czas dla rodziny na liście priorytetów i podziel swój czas pomiędzy nie.
  • Nie bój się krytyki, ona oznacza, że przyciągasz uwagę, a to pożądany efekt.
  • Bardziej skupiaj się na pozyskiwaniu nowych klientów niż wysokiej satysfakcji. Upadają firmy, które nie mają klientów, a nie firmy, których klienci mają niższy poziom satysfakcji. Dbaj by dla klienta wystarczająco satysfakcjonujące było samo skorzystanie z Twojej oferty.
  • Stosuj liczbę nowo pozyskiwanych klientów jako główny wyznacznik rozwoju swojej firmy. Jeżeli brak jest rozwoju, nie obwiniaj działu sprzedaży, zapytaj się o czym nie pomyślała firma albo co jest nie tak z procesami.
  • Wyznacz cele do osiągnięcia i przed podjęciem każdej decyzji zadawaj sobie pytanie czy to Cię przybliży do celu. Przed dokonaniem wyboru natomiast zastanawiaj się która opcja przybliży Cię bardziej.
  • Wykonuj działania, które sprawią, że jak największa grupa ludzi usłyszy o Tobie, firmie lub produkcie. Dąż do dominacji, niech wszyscy Cię znają. Nie osiągniesz tego telefonowaniem i spotkaniami z klientem.
  • Unikaj wymówek – to przenoszenie odpowiedzialności. Zamiast mówić „spóźniłem się przez korek” mów „spóźniłem się bo nie przewidziałem korków i za późno wyszedłem”. Pamiętaj, że nic nie przytrafia się Tobie, a raczej przytrafia się przez Ciebie.
  • Cechy ludzi sukcesu:
    1. „Mogę to zrobić”.
    2. „Mogę to pojąć, rozwikłać”.
    3. Skupiają się na okazjach – problem to też okazja by sprzedać nowy produkt lub usługę.
    4. Kochają wyzwania.
    5. Szukają rozwiązań problemów.
    6. Wytrwale dążą do sukcesu.
    7. Podejmują ryzyko (niekoniecznie finansowe, również reputacja, krytyka).
    8. Są nieracjonalni (np. próbując robić rzeczy niemożliwe).
    9. Narażają się, nie unikają zagrożeń za wszelką cenę, ciągła ostrożność kosztuje wiele energii.
    10. Tworzą wartość. Pieniądze zostały już wynalezione, nie skupiają się zatem na ich gromadzeniu za wszelką cenę, ale na tworzeniu i dostarczaniu nowych wartości.
    11. Szybko podejmują działania, samo planowanie jest nic nie warte.
    12. Zawsze mówią „tak”. Jeżeli nie wiesz czy coś powinieneś zrobić, czy nie – zrób to.
    13. Angażują się całkowicie i bez reszty.
    14. Przechodzą całą drogę, aż do ostatecznego sukcesu, bez żadnych półśrodków i wymówek. Jeżeli 50 rozmów nie przynosi efektu, wykonują 51-szą.
    15. Skupiają się na teraźniejszości. Na przyszłość wpływa to, co robimy teraz. Myślenie o przyszłości prowadzi do prokrastynacji. Trzeba myśleć o tym, co musi być zrobione teraz, już. Dyscyplinują się do działania.
    16. Wykazują odwagę (czasem odbieraną jako arogancję). Jest to efekt częstego podejmowania wymagających odwagi działań, które w efekcie przesuwają próg ryzyka.
    17. „Biorą w objęcia” zmiany. Utrzymanie status quo to za mało, świat się stale zmienia i należy podążać za nim oraz się dostosowywać.
    18. Identyfikują i podejmują odpowiednie działania. Ważne jest nie tylko by pracować ciężko, ale by pracować w sposób przynoszący najlepsze rezultaty. Ludzie sukcesu wciąż weryfikują swoje metody i eliminują te, które nie przynoszą rezultatów. Ciężka praca ciągle w ten sam sposób nie przyniesie efektów jeżeli wybrano nieodpowiednie działania.
    19. Przełamują tradycyjne myślenie. Zamiast podążać za tradycją, kreują nową.
    20. Są zorientowani na cel. Oceniają wszystko mając na uwadze szerszą perspektywę, obejmującą ich przyszłe cele. Skupiają się na celu, a nie na chwilowym problemie. Jeżeli nie skupisz się na własnych celach, będziesz pracował na osiągnięcie celów przez innych.
    21. Traktują pracę jak misję do spełnienia. Każde pojedyncze działanie to nie tylko zwykła praca, ale kolejny etap misji, która ma zmienić życie.
    22. Są mocno zmotywowani. Stale stymulują się do działania i osiągania nowych celów.
    23. Interesują ich wyniki, nie starania. Nie ważne ile wysiłku coś kosztowało, jeśli nie przyniosło efektu to jest nic nie warte.
    24. Mają wielkie cele i marzenia. Wielkie plany, nawet nierealne moga zmienić świat.
    25. Tworzą własną rzeczywistość – to oni ustalają czy coś jest możliwe czy nie zamiast poddawać się ograniczeniom rzeczywistości wykreowanej przez innych.
    26. Najpierw się angażują, później skupiają na pokonywaniu przeszkód. Próbując najpierw pokonać przeciwności popelniasz błąd ponieważ brak Ci motywacji, którą zyskujesz gdy już się podejmiesz zadania. Nie da się rozwiązać wszystkich problemów przed podjęciem decyzji o zaangażowaniu. Zaangażowanie jest ryzykowne, ale daje przewagę.
    27. Postępują etycznie.
    28. Interesują się grupą, do której należą. Byś czuł się dobrze inni w Twoim otoczeniu też muszą czuć się dobrze. Gdy każdy w zespole się rozwija, rozwija się cała firma. Nie myśl tylko o sobie, ani o sobie w pierwszej kolejności.
    29. Stale sięę uczą. Najlepsi CEO czytają ponad 60 książek rocznie i biorą udział w ponad 6. konferencjach.
    30. Żyją niekomfortowo, nie unikają trudnych sytuacji. Trudne i niewygodne zadania rozwijają nas i przybliżają do celu.
    31. Bogacą się w relacjach z innymi. Otaczaj się ludźmi lepszymi od siebie aby uczyć się od nich.
    32. Są zdyscyplinowani. Rozpoznawaj i utrzymuj nawyki, które są konstruktywne. To wymaga ciągłej pracy i samodyscypliny.
  • To co robisz w tej chwili ma wpływ na Twoją przyszłość. Jeśli chcesz o niej decydować zacznij działać w tej chwili, już, nie za chwilę, nie jutro, już!.
    1. Spisz swoje cele.
    2. Nie zatracaj się w szczegółach.
    3. Ustal jaka jest najbliższa rzecz, którą musisz wykonać by się przybliżyć do celu.
    4. Wykonaj ją.
    5. Nie oceniaj efektów.
    6. Powtórz wszystko.
  • Działaj, niezależnie od wszystkiego. Jeśli się boisz lub jest ciężko to oznacza, że właśnie to powinieneś robić.
  • Nie oczekuj szybkich efektów. Jeśli ich brak, zwiększ wysiłki a nie redukuj celów.

Jeżeli chcesz otrzymywać powiadomienia o nowych wpisach na blogu zostaw swój e-mail.